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Durante el proceso de la venta, un momento clave y a veces problemático
para el vendedor es cuando el comprador pregunta por el precio.
Acordar el precio es importante para ambas partes. Los clientes quieren
comprar al mejor precio posible y con las mejores condiciones. El
vendedor quiere cerrar la venta con los mayores beneficios para su
empresa.
Debemos tener presente que la negociación del precio
empieza cuando el cliente está convencido de nuestra propuesta y está
dispuesto a comprar. ¡¡¡ Sólo nos falta acordar el precio !!!
En este curso vamos a desarrollar técnicas
para negociar el precio y cerrar la venta. |
Los participantes al finalizar el curso de negociación
del precio serán capaces de:
-
conocer los aspectos a tener en
cuenta en la negociación del precio
-
aplicar una metodología para preparar
la negociación
-
reconocer los estilos de negociación
del cliente y los propios
-
utilizar un proceso para presentar la
propuesta y el precio
-
preparar argumentaciones adecuadas
cuando nuestro precio está por encima o por debajo que
la competencia
-
reconocer tácticas de negociación y
saber responder a cada una de ellas
-
gestionar nuestras propias presiones
y las del comprador
-
utilizar técnicas para cerrar el
acuerdo sobre el precio y conseguir la venta
Contenido del curso de negociación
del precio:
Video (.mp4): selección de contenidos
Introducción
Aspectos de la negociación del precio
-
estrategia de precios
-
financieros:
-
margen
-
precio/volúmen
-
gastos adicionales
-
condiciones pago
-
últimas concesiones
-
personales
Preparación de la negociación
-
Definir los objetivos
-
Presentación del precio: principios a tener en
cuenta
-
Preparación si nuestro precio es superior o inferior
a la competencia
-
equilibrar las concesiones
-
realizar un mapa de poderes
Técnicas de negociación
-
identificar los estilos de
negociación:
-
resumir las necesidades y los
beneficios
-
gestionar las presiones:
-
del
comprador
-
del
vendedor
-
tácticas utilizadas por los
negociadores:
-
"pedir
poco pero sin pausa"
-
exageración
-
el
bueno y el malo
-
gestionar los poderes de decisión
-
análisis y gestión de las concesiones y
exigencias
Cierre de la negociación
-
lenguaje corporal
-
construyendo el cierre
Duración: 16 horas
Si estás interesad@ en ampliar el contenido del
curso de negociación del precio y cómo puede beneficiar a tu
organización, contacta conmigo y estaré encantado de poder
comentarlo personalmente.
información
curso de negociación del precio
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